Рекламные праздники

В номере 

Автор

Всякая реклама есть средство отделить человека от его денег.
 (Джон Пристли)
 
Приближаются праздники. В крупных торговых центрах и в маленьких магазинах уже начинают появляться нарядно украшенные елки и представители благотворительных организаций. А задумывались ли Вы, почему именно под Рождество активизируются все благотворительные организации? На самом деле, это самый простой маркетинговый ход. Расчет здесь прост – ближе к Рождеству чувствительность и стремление сделать что-нибудь доброе резко возрастает.
 
Но сегодня мы поговорим не о благотворительных организациях, а о маркетинговых стратегиях в преддверии Рождества, ведь сейчас начинается, пожалуй, самый активный период у большинства фирм. 
 
Скидки
 
Предоставление скидок является хорошим способом привлечь поток клиентов. Однако главное здесь — не переусердствовать. Вообще, предоставление скидок клиентам/покупателям — дело весьма не простое.
Недостатком этого вида стимулирования является то, что он не приводит к созданию круга надежной, постоянной клиентуры, а заставляет покупателя „бросаться“ от одной марки товара к другой, в соответствии с предлагаемым снижением цен.
При определении размера скидки необходимо учитывать следующие параметры:
·         Размеры снижения цены должны быть достаточно ощутимыми, чтобы на них можно было строить рекламное обращение
·         Скидка должна быть привлекательной для покупателя и стимулировать спрос, чтобы компенсировать связанное со снижением цен падение прибыли
 
Специальные предложения/подарочные наборы
 
К Рождеству и Новому Году все ищут подарки. Причем в большом количестве. При этом многие очень часто сталкиваются с проблемой – что именно подарить.
Идеальное решение дилеммы «Что выбрать и подарить?» предлагают многие фирмы, которые предлагают уже сформированные подарочные наборы. Эффективность такого метода очевидна, как для продавца, так и для покупателя. Продавец, формируя подарочный набор, предлагает его обычно по специальной, привлекательной для покупателя, цене.
При этом, определяя состав и типы подарочных наборов, вы сами определите размер своего дохода. 
Такая акция очень эффективна и с другой точки зрения. Такой метод позволяет продавцам сбыть большее количество товара за счет:
·         объединения известного товара и товара-новичка
·         объединения товара, пользующегося спросом и не особо пользующегося
·         если к ним есть дополнительные товары (например, фотоаппарат – пленка)
Для сектора услуг – например, парикмахерских салонов – предпраздничное время является также „самым горячим“. Не забудьте сделать специальные предложения по вечерней укладке и макияжу – ведь предрождественское время является также и временем корпоративных вечеринок. 
 
Подарочные сертификаты (Gutschein)
 
Другим подарком, пользующимся в последнее время огромной популярностью, являются подарочные купоны. Этот метод привлекателен тем, что здесь необязательно предлагать скидки. Такой метод, правда, не особо увеличит ваш оборот, но зато точно укрепит симпатию к вашей марке, магазину, фирме.
 
Подарки покупателям/клиентам
 
Ну и, конечно же, не стоит забывать и своих партнеров. Во время праздников принято дарить подарки. Притом, что в бизнесе подарки клиентам и покупателям, являются не просто хорошим жестом, но и эффективным рекламным методом.
Рекламные сувениры обязательно должны быть нужными, а не бесполезными. Ценовой фактор здесь не играет абсолютно никакой роли, главное – это добиться лояльного отношения партнеров.
Дорогие подарки не всегда являются эффективными в плане рекламы. Сделать это результативным можно при помощи только полезных предметов, которые буду постоянно выполнять свои функции, по напоминанию о вашем «существовании»! При этом важно также учитывать национальные и культурные особенности страны партнера.
Главная функция рекламных сувениров, заключается в создании положительного имиджа и поддержания коммуникативных связей.
По статистике 73% получателей мысленно ассоциируют подарок с дарителем в течение длительного времени, и это показывает потенциальную эффективность подарков на протяжении долгого времени. 59% получателей помнят подарок, который им больше всего понравился. Практически каждый при этом помнит, кто именно преподнес ему этот подарок.
Преподнося приятные сюрпризы своим партнерам, вы располагаете их к себе и создаете доброжелательную атмосферу. Этим постоянным напоминанием о вас они откладывают в сознании людей названия торговых марок и брендов.

Anzeige

Anzeige

Присоединяйся!

Anzeige