Цена вашего бизнеса

В номере 

Автор

„Высшая ловкость состоит в том, чтобы всему знать истинную цену“.
Франсуа де Ларошфуко
 
„Ценности абстрактны, цены конкретны“.
Лауб, Габриэль, писатель и журналист
 
 
Важной составной частью маркетинга, а также и просто ведения бизнеса, является формирование ценовой политики. Каждый предприниматель обычно самостоятельно устанавливает цену за свой товар или услугу. При этом он должен учитывать многие параметры и правила, так как уровень цен на реализуемую продукцию или услугу напрямую влияет на такие важнейшие показатели, как выручка и прибыль. 
 
Как правильно установить цену? На этот вопрос однозначный ответ дать очень сложно, так как многое зависит от особенностей вашего бизнеса. Существует множество вариантов ценовых стратегий, и для того, чтобы определить, какая подходит именно вам, вы можете обратиться к специалистам. Однако все же существуют общие правила и аспекты, на которые необходимо обращать внимание при формировании цены на свой продукт или услугу – об этом мы и поговорим в этой статье.
 
Дилемма с установлением цены встает практически перед каждым предпринимателем. Ведь если цена будет высокой, она может просто отпугнуть клиентов или покупателей. Низкая же цена зачастую может привести к еще более неприятной и опасной ситуации — компания не только лишает себя значительных доходов и прибыли, но и устанавливает рыночную позицию товара или услуги на низком уровне. На практике, такая позиция очень часто приводила к тому, что, как только цена была объявлена, поднять ее было очень трудно, почти невозможно.
 
Итак, грамотное ценообразование и использование тщательно продуманных ценовых решений в условиях высококонкурентного рынка зачастую принимает огромное значение.
 
Как я уже писала в предыдущих статьях, существует много способов формирования цены. Конечно же, принцип „себестоимость + наценка“ никто не отменял. Но что это за „наценка“? Какая она должна быть? И всегда ли нужно начинать с себестоимости?
 
В наше высококонкурентное время, необходимо учитывать рыночную стоимость товара или услуги. Очень часто бывает даже так, что первоначально формируется желаемая рыночная цена, а затем уже высчитывается прибыль с единицы товара (или услуги).
 
Что же означает в нашем случае „рыночная стоимость“? Здесь необходимо учитывать 2 параметра:
1.            цены формируются конкурентами
2.            цены формируются покупателями
 
Конечно же, при первоначальном формировании цены, мы всегда смотрим на ценовую политику наших конкурентов. И тут как раз возникает наш первоначальный вопрос – „делать ли цену чуть-чуть выше или чуть-чуть ниже?“ Конечно же, единого ответа на этот вопрос нет.
 
В любом случае, необходимо всегда устанавливать минимальную границу цены. То есть вам нужно просчитать, при какой минимальной цене вы не будете нести убытков. Практика показывает, что, уходя всего на 1 процент меньше оптимальной цены, вы можете потерять до 8 процентов потенциальной операционной прибыли.
 
Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Поэтому следующим этапом формирования цены является анализ „ценового потребительского спроса“. То есть, вам нужно понять за какую максимально-высокую цену ваши покупатели или клиенты готовы приобрести ваш товар (или услугу). 
 
Клиент за последнее время стал более профессиональным. Обычно он хорошо знает и ваш продукт, и то, что делают ваши конкуренты. И если вы решаетесь сделать цену „чуть-чуть выше“, вы должны суметь объяснить ему, почему ваша цена отличается от других.
 
Цена всегда состоит из большого числа различных компонентов. Клиент может понять только то, что видит; может принять только то, что понимает. Объясните ему, из чего состоит стоимость вашего товара.
 
Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах, и в качестве самих услуг. Если покупатели принимают во внимание разницу в предложениях, они готовы будут платить за товары и услуги разные цены.
 
Выход на рынок со своей ценой требует как сопутствующей коммуникации, так и терпения.
 
Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке. Но с какими бы условиями не столкнулся ваш продукт, нельзя позволить ошибочной ценовой стратегии навредить его ценности.

Anzeige

Anzeige

Присоединяйся!

Anzeige